2016年收官在即，作為加入中財的第一年，雖然是個人收入比往年落差較大，但是在領導、同事、朋友還有我家人的支持幫助下伴隨著汗水、付出，市場也已經給我回饋，兩個項目確定發貨，為2017年打下了一定基礎。2016年走下來得失感受如下：

    1、欠學習、不會干、走彎路：剛來到中財時個人感覺，無非就是跑項目、做營銷、簽單、發貨、回籠，認識比較片面。應該多與各位老中財業務同事交流學習。

    2、沒有把時間、精力、物力（財力）等資源統籌起來，進行合理的計劃和充分利用資源方案。自己是信息員、送貨員、倉管、裝卸工、業務員、財務于一身，時間、精力，沒有合理統籌。

    3、工程經銷商與渠道客戶、也是我們淄博市場的一個短板。立足于張店區咱們中財市場占有率逐步提升，對于重點開發的郊縣要了解當地所有在建的工程項目、實力渠道客戶拜訪開發、拜訪當地的全部的開發商及樓盤，對于鎖定的客戶要跟蹤到位，方式、方法要靈活。

    工程敢于拼價格、鎖定好首要競爭對手敢于拼價，敢打硬仗！渠道市場做好打持久戰的準備。