感覺時間過得好快,一年轉眼就過去了。
我所處的轄區,地域偏遠,在黑龍江東部,天氣寒冷,地廣人稀,屬于煤炭資源城市,這幾年煤礦關停并轉以后,經濟急劇下滑!今年除了棚戶區改造,基本沒有什么開發項目!想要在房開項目中找銷量,那是不現實的!
所以我在2014年未到這里工作之初,就瞄準了目標,搞好零售市場。市場上的品牌形象樹立以后,再積極開發市政項目。把零售工作做好,品牌形象做好,每年會有一個基本銷量,且銷量逐年遞增。在積累一些關系,逐漸往政府及市政工程方面發展。到2016年,零售方面從最初的二十多萬,今年六十幾萬的銷量。現在來看也算是初見成效吧。
今年主要工作,在搞好自己的轄區范圍同時,幫助關東總部其他地區,推進市場零售工作。雖然占用了自己很多時間,也算是為我們關東總部零售工作出一份力。
今年發生了幾起產品質量事故。都是分水器的問題。直接影響到了中財的產品形象及信譽!在發現事故以后,我都是第一時間趕到現場,積極解決問題,并同時聯系基地服務部,把相關情況通報。但是到了后面,對產品事故的定性,以及其他方面的問題,我們中財就沒有積極明確的方案,讓客戶覺得我們在推諉責任。對品牌信譽影響極大。服務部的人員說,需要找分水器代工的廠家,但是這話我們又不可能和用戶直說。用戶認為購買的是中財品牌的產品!中財應該拿出一個明確的解決方案。
個人認為,誠信信譽,品牌形象,是立足市場的根本。所有的市場工作全都是圍繞這個主題來展開。