2016年工作結束了，雖然取得了一定的成績，但總體還不能令自己滿意。

　　1、工作時，抓大放小的心態比較嚴重。

　　總想做一些大工程、大項目，小的不想做。比上半年有了一定的改變，但傾向性還是有一點的。現在想一想，自己手里的項目不是很多，一定要把握住每一次機會。不管大小，都會用心去做。慢慢積累自己的項目就會多起來，業績也會提升一個新的臺階。

　　2、經銷商開發的不到位。

　　由于沒有花很多的精力去開拓經銷商渠道市場，導致市政經銷商這一塊市場的空白。在接下來的日子里，在保證現有關系客戶的同時，去跑市政項目。多收集工程信息，充分挖掘市政工程市場潛力。來促進管道經銷商的開發來提升銷量。

　　3、缺乏主動性。

　　為了規避風險，自身缺乏主動性，總是依賴中間人幫忙去拿下工程。拿工程是要考中間人，但不能全部依賴中間人，自己要縷清關系，多做工作。

　　細節決定成敗，反省以上幾點也是在提醒自己。雖然眼前沒有大的成績，但我相信只有不斷的追求，從各方面完善自己，明天才能做的更好。