回味2016年的工作,主要以下方面印象深刻:
就是團隊建設中用人的問題,這一點這兩年總是犯這個毛病,總是感覺這個人有希望,有潛力。總是給予時間等待,但是結果就是一次次失望。團隊中有兩個這樣的人,入職兩年,業績也有,但總是出不了大一點的成績,我和他們溝通了很多次,每次他們也對自己的工作有深刻反省,市場跑動比以前更加積極,但結果總是出不來。
前一段時間,我深刻剖析他們的性格特點,包括他們在開發客戶,攻關工程關鍵人如何公關的種種場景,在我的腦海里像演電影一樣根據他們的方式演繹出來。找出他們的不足與短板之處,然后又找他們與他們交流,過一段時間,發現還是變化不大,也許這就是人性的特點,人的性格與行為、思維很難轉變的,我最近下決心,勸退他們。
以后,我在用人這方面嚴格注意,今年又根據我們區域特點,制訂了營銷人員考核制度,無規矩不成方圓,看著不行的營銷人員,及時勸退。總部王總和我關于用人方面有過深入交流,我受益很多。
慈不掌兵、義不從賈。非常有道理,對于不合格的人員。
如果不及時清理,對于公司來說一種資源浪費,是對公司的不負責任并造成公司的損失。
對于其個人來說,亦是對其不負責任,他在我們這里得不到發展,沒有良好的收益,對于他們來說也是損失很大,過度包容也是對他們的一種不負責任。
對于我自己來說,是對公司以及本身工作的不負責任。
這一點,從現在開始,徹底改變。