2016伴隨著部門同事的來與去，然自己還是很幸運地可以在利財公司呆上一整年的時間去認識重慶市場，學習重慶的人文文化，從市場中學習人文，學習到的人文又可以反哺我去很好的找市場中的人溝通。

　　一、 無念為空，有念乃大；力存“三念”

　　1、存正念于事：之于正念一詞，此前感受不深，膚淺的認知來自于從小看的武俠劇中，但凡想修煉至高武功秘籍的人，修行時無一顆正念之心時，很難成功，而當邪念重于正念時，還會走火入魔；類比于工作之事也是如此，16年初介入EP大棚項目，結果是以該項目推廣失敗為終，彼時省之，質在于此事無一顆正念之心；心已不正，何談成事；一事一正念，我該省之。

　　2、存善念于人：我所反省的善念跟佛家中的善念善行還是會有區別，市場中的善念，體現在我們對經銷商，對我們的客戶是否心存善念，我們不要以惡意來推測他們，而是以善念善行來引導之，你肯定會收到來自他們善意的回報，這點個人也頗有感受，尤其重慶商人還是謹慎的，拋出善念之磚，才能引出他人善念之玉。善念于人，我該省之。

　　3、存信念于心：信念的表現形式便是意志力，它是一種心理動能，驅使著我們潛在的精力、體力和智力。尤其我們在品牌創立初期，正處在這樣一個行業洗牌加劇，經銷商選擇保守至上的情境下，唯存有品牌做大做強之信念，與經銷商風雨同舟之決心，方能撼客戶之心。信念于心，我該省之。

　　二、關于市場——萬花筒般的重慶區縣市場

　　在利財市場已有一年半有余，跑過一些市場，跑多了，也就有了認識；多品牌的競爭格局是最初來時的感覺，隨著深入，你會發現多品牌競爭格局下的多生態，多模式，毫不客氣的說重慶每個區縣市場有各自的市場形態，即每個市場都有每個市場的哈姆雷特，即便彼此接壤的市場仍然會呈現迥異不容的生態，因而省能力不足之時，更省靈活不夠；渝西經濟好，市場容量大，品牌洗牌程度更深，相對要難切入；渝東地處略偏僻，經濟落后些，市場體量會小，切入相對會容易。我們不該寄希望于一種方式翹起一片市場，同時我們還寄托于找到經銷商后，希望他涉足所有類型的管道業務，如渠道批發、市政、民建工程、家裝，這種認識更是一廂情愿，也是一種懶人認識。經銷商多元發展，涉足不同的業務類型，這是一種多么美麗的錯誤，經銷商真的有適合自己的業務類型，行業常說術業有專攻，我們引導市政去做渠道批發，引導民建工程經銷商去做市政、或家裝，都是非常費力不討好的，而現實只能是美好的想法，而是讓各自類型的經銷商運行在自己軌道上，我們在市場上去布局不同的軌道經銷商，保持彼此平行會更有效。

　　三、關于中財人

　　未入職場前，我身上的標簽只有母校的標簽，那時的我是一個中南人；進入中財后，彼時的我又多了一種身份——中財人，當然進入中財只意味著對外統一是中財人，那還僅是一個外顯的概念；而唯有通過個人努力，在自己的工作和行業中中干出屬于中財人的特質，內化成一個地道的中財人。