記得孟州市場調研完畢后，我寫下如下的行業判斷“亂只是表象、亂孕育機會、亂歸于秩序、亂成就你我”，現在看來，有些過于樂觀了。固然有管道行業整體下行大背景下的不利因素，然更多還是我自己的固有缺陷和短板才導致銷售左支右出、不得其法、不盡人意。

　　1、悟性太差

　　糾結于死理，拘泥于條文；非黑即白，非白即黑；不懂變通之道，不明通融之術。需要知道，很多事情是模糊的，不能一刀切，不能一概論之。“有些話只說不做，有些話只做不說”，當時不以為然，現在想想，或許這才是應對這個紛雜世界的應有態度。

　　2、缺乏勇氣

　　解決事情的方法，一是靠邏輯，由因果關系推導得出；二是汲取歷史智慧，這就是經驗的用處了；三是統計，大數法則作為驗證。發現縣級市場的我司產品性能過剩，卻不能及時、全面、如實反映，實乃有失本分；發現一些營銷管理中的明顯漏洞苗頭，卻不能坦蕩蕩的據實上報，也是膽怯；一些工程項目受挫后，不愿再加大力氣投入再追蹤，僅僅“盡人事”，束手待斃，也是缺乏勇氣的明證。

　　3、心智不堅

　　我認為有三件要緊的事情，沒有作為，皆是心智不堅之果。一是《建筑行業營改增背景下的管道營銷對策》，二是《經銷商獲取信息之界定與途徑》；三是《河財經銷商營銷數據分析》。第一篇背景在于建筑行業也開始行業洗牌，工程分包商逐步開始考慮管材采購時的增值稅抵扣事宜，且客戶開始反應此需求明顯同比大幅增加；第二篇背景在于多有經銷商反應無法得知足夠信息，導致對業務員的不必要猜忌，影響信任之加深，不利于深入合作；第三篇在于以單個經銷商為分析樣本，從數據上而不是感性上給出分析，以便總結營銷商成敗得失。