面前的書桌上，一杯清茶，淡雅芬芳。茶香，書香，氤氳開來，明媚的陽光，微閉雙眼回想過去一年的種種，迷惘、彷徨、堅持、前行。擔任拓展科負責人幾近一年，新的目標新的挑戰，新的歷練新的積淀，借反省之機，納筆執文。

　　一、關于輸出

　　從事市政工作以來，成功操作過幾個市政工程案例，突破口有水務局的，也有建筑乙方的，分析過市政形態的不同模式，也寫過諸如《營改增對建筑相關企業的影響》、《重慶常用評標方法及標準》、《招投標大數據分析》等行業分析類文章，同時也制作《市政工作概述》等PPT在大會上做報告與大家交流。無疑，這種實地操作并記錄分析再與大家交流是一種很好的輸出形式，但是這就夠了么？答案顯然不是，僅憑一人之力，自上而下地開展市政工作后再做輸出的效率是有限的，考慮是否能夠搭建經銷商與業務人員的交流培訓平臺以增加輸出的廣度和深度，通過與經銷商溝通，其實有很多市政工程型經銷商，自己跑動非常積極且在過程中積累了大量市場訊息及操作心得，理解獨到且具激情。鑒于目前營銷團隊還十分薄弱、部分還與市場脫鉤的現狀，可挑選部分有思想的經銷商，由拓展科擬定一些主題，以沙龍的形式輸出，組織經銷商與業務員一起交流，“以交流代培訓”增強團隊技能和意識。

　　二、關于績效

　　擔任部門負責人以來，心中一直想著帶好人的同時，能把很難框定的創新型工作做到量化且可持續，即考慮部門各人員的分工和KPI。目前搭建框架分四點，目標內容、目標描述、衡量指標和占比。這四點各自矩陣分布成多個元素，例如目標內容囊括業績目標1—調研信息管控，業績目標2—業務可能性挖掘、業務創新、個人成長等。同時思考部門人員JOB MODEL，對專業能力進行分級，可分幾個層級：1、執行配合，快速學習；2、獨立執行，小有成就；3、主動執行，自有一套；4、嫻熟運用，輔助團隊；5、統籌規劃，指揮有度；6、戰略規劃，參與決策；7、運籌帷幄，評定天下。關于績效，還有很多值得思考和明確的東西，也希望自己在后面的工作中不斷積累完善走出一條新的路子。

　　三、關于變化

　　從人教處到工業監管中心，從綜合科到拓展科，從招聘到獵聘工作，從會務準備、會議紀要新聞稿的撰寫等行政內務事宜到培訓工作，再從市場調研及行業信息收集分析到市政招投標事務，從單兵作戰到帶領團隊，無不充斥著挑戰與變化，也正是這樣的變化給了我更快提升的空間。也許，這世上唯一不變的就是變化，我們的產業在變，我們的環境在變，我們自己在變，我們對手也在變，我們周圍的一切全在變化之中，面對無法控制的變化，我們能做的就是用樂觀和積極的態度去“擁抱變化”。

　　短短時間，已然邁進了市政工作的大門，2016在不斷的反省和一次次努力“突破”中不斷踐行著自己的夢想。真心無始、自性清凈、知行合一、止于至善希望2017的自己不退步有進步。