一：工作回顧

　　光陰似箭，日月如梭，轉眼間，2016年已過，這一年，在陳總的幫助下，學到了很多東西，不僅僅是關于工作中的成功經驗，還有人生中的為人處事，待人接物。今年上半年主要是收集一些工程的信息，進行整理分類，不斷地摸索，不斷地思考，到現在為止找信息找關鍵人已沒有什么大問題，就是多問多跑，跑得多，信息多；問得多，信息全；主要是對于一些分類出來的客戶進行跟蹤，包括常規的拜訪和攻關，這是一個很大的挑戰，也是一門最深的學問。雖然到現在也沒能真正地成長起來，不過也學到了很多，從被人拒絕到有人能接受，從害怕去送禮到能送出去一些東西，從害怕被人拒絕到坦然面對。雖然今年沒有一個項目是自己獨立去談成的，但是依然還是有很多東西讓我感覺深刻，這也是一筆收獲。如從＊＊項目中，我知道了怎么去和關鍵人談，怎么去了解他不愿意接受你的原因，知道找他的上級，知道怎么運用陳總的方法，搞定關鍵人，增加成功的砝碼；從這個項目上我知道了怎么去和人接觸，怎么去和＊＊老板談，和工地帶班的談，雖然最后因為催款的原因導致合作終止，除了一部分失落之外，更多的讓我認識到自己身上的不足，也讓我認識了一些人，而這些人都能給我介紹一定的人認識，雖然沒什么結果，可我收獲了信心；新站區重點局這一塊從去年6月份開始就一直在盯，一直在跑，見過很多的他們的項目從眼前溜走而無奈，找了好多人最后都無濟于事，這些關系的壁壘一直沒打破，一直沒有顯現出直接的成績出來，不過一步步地也有了進展，逐漸地朝我們的方向在邁進。那天何工的一句話也給了我一個安慰，說好多做管子的去找過他們，有的去過一次兩次就沒去了，可我是跑的最勤的一個，所以，他們辦公室里的人都認識了我。雖然現在一直沒和我們合作，可一旦有機會肯定能幫忙。需要了解一些什么內部信息也都能及時地幫忙，我覺得這也是我的收獲，雖然它沒有給我帶來業績。還有和肥東的鐘老板，從最開始的認識到很快的合作，再到無法銷售出去我們的產品要求退貨，即使結果沒有想象的好，但是過程之中一直沒有不愉快，每次都和朋友一樣地親切，互相都能幫一些力所能及的忙。還有……總之現在沒什么業績，跟蹤的幾個項目希望能夠帶來效益，但是真實的學到了很多可貴的東西，從陳總身上學到的談判技巧、攻關心得以及從同事們身上學到的很多寶貴的東西，還有從我失敗的經歷中學到的教訓，從拒絕我的人身上學到的堅持，從認可我的人身上得來的信心。這些都是我今年的收獲和一生珍藏的財富。

　　二：自身存在的不足

　　（一）語言表達能力和溝通技巧缺乏。在與客戶溝通過程中，技巧生疏，弄巧成拙。每個人有每個人的個性，太多的我暴露出自己的個性，不夠圓滑，不夠隱藏，說話的方式會讓人感覺不到親近，太尖銳，要學會去對什么樣的人說什么樣的話，以后多觀察，多學習，多實踐；

　　（二）心態不平。積極的心態總是不能一直保持，總是在遇到一些不盡如人意的時候發生傾斜，總是為一些事情弄得心情很糟而無法繼續工作，沒有百分百的投入工作熱情，這一點需要在接下來的工作中改變，學會隨時能夠調整自己的心態，不斷地保持工作激情；

　　（三）與同事之間的溝通缺少。因為感覺自己進入工程實踐晚，所以總是抱定決心好好地去干一場，習慣于自己的工作方式，不太能愿意別人的工作方法，總是一個人單打獨斗，自己一個人去摸索嘗試，所以忽略了很多與同事們一起溝通的機會，其實每個人身上都有閃光點，吸收了那些閃光點或許會為自己帶來更大的收獲，在接下來的工作過程中會多和同事們多溝通，多探討些關于提高工作成績和提升自己的東西；

　　綜上所述，對于自身存在的問題一定要去認識，不斷地充實自己，從別人身上學到自己沒有的，要懂得去分析，去解決，然后改變，業績的缺失勢必影響自己的發展，做好自己的工作，勤勤懇懇，努力地去跑去問，相信會有收獲的一天，雖然現在還不能夠獨立地去完成一個項目的整體操作，但是只要堅持，總會有結果。以上也分析了自己的工作和身上的不足，或多或少地都能反映出很多問題，不能不調整好心態，一定要珍惜在中財的機會，把握機會，實現自己的理想和目標，又是一個半年的失去，意味著又得有個更清晰的目標來完成今年的任務要求，上半年的期望銷量差距甚遠，越來越感覺到壓力，環境的惡劣已經造成了很多的不良因素，而自己的心態還不能調整到極佳，如何來帶動團隊，如何去完成銷量任務，無時無刻不得記住這一點，學會認真思考市場，研究我們的對手，不能再讓機會從眼前溜走，從我們的無視和不重視中丟失，克服一切困難，堅持去做甲方的工作，走穩每一步，扎實地向前進，記住自己的目標并朝著目標不斷地去奮斗，去堅持！相信一定有回報！