轉眼間2016年漸進尾聲，回顧過往一年的工作，市場環境在變化，競爭對手在變化，公司的戰略、布局在變化，我們個人也在變化。每一次改變都是艱難的甚至痛苦的，諸事皆是如此。慶幸的是這一年自己不論工作經驗、方法和思路或是生活閱歷等等均有不同程度的積累、提升和收獲，然而在過程中，也切身感受到自己還是存在諸多問題——工作效率、執行力、公關的準確、及時到位等等方面還是或多或少存在間斷性的松懈情緒，我想現在就是我人生的轉折期吧，應該時常反省自己了，細心想來，總結作如下反省：

　　一、關于市場：做深、做細

　　今年市場環境與往年相比變化很大，尤其是隨著房地產市場的資金流極度緊張，墊資需求量加大，市場競爭之激烈呈現非常惡劣之勢，對于很多人來說這是行業冬天。這樣的市場趨勢下，房產項目的操作空間在壓縮，低投入高回報的情況越來越少，如果此時我們還抱定不墊資、高利潤，日后我們失去的不僅僅是銷量還有市場占有率甚至是我們敢拼敢殺的底氣，而我們的優勢就是機構敢拼敢搶的主動的出擊。墊資多、利潤低是大勢，適應這個過程很痛苦，但適應不了的就會日漸出局。“細節決定成敗”。營銷工作是篇大文章，面對競爭如此激烈的市場環境，我們必須時刻保持清醒的頭腦，緊張的工作狀態，把握每一個細節，維護好項目內部包括甲乙雙方、監理公司等各方面關系和彼此的認可度，甚至關注競爭對手的動態，不斷爭取發覺超越他們想做準備做和做不到的細節之處，我們才能取得最終的決定性勝利。

　　二、堅定方向，勇于面對                                                 “沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。對于今年嚴峻的甚至惡劣的市場資金流運轉困難的現狀，瞻前顧后，急躁，缺乏溝通協調，惡性循環，一度影響到客群關系，下半年我真的清醒的認識到這并不一定是一道邁不過去的坎，而是一種歷練，很正常的市場現象，“方法總比困難多”，問題并不可怕，關鍵是如何面對，認識問題和解決問題的態度，和客戶的不斷接觸增進合作關系共度難關共贏發展，然后不斷鞏固合作可持續發展。

　　三、激情與準確的攻關、開拓能力不足

　　“抓住機遇，挑戰極限”。這是營銷工作過程中必須具備的一種激情，是我作為中財營銷人時刻提醒自己的座右銘，代表著中財人的霸氣，而不能認為是工作過程是求別人辦事，實為提供給別人最正確的選擇，所以我應該激情常在。攻關也好開拓也罷，是中財營銷人最起碼的本領和認知能力的體現，我想不斷攻關開拓能力更是一份責任，只要我們充分地接觸市場，開拓市場，并發現問題與自己的不足，然后不斷地自我完善，我們必將漸趨成熟收獲屬于我們的成功果實，更高更強而走的更遠。

　　以上是我即將過去一年時間的營銷工作過程中的反省，諸多不足之處，但是我想過去不代表未來，明天永遠是機遇無限和公平的，只要心存夢想，堅定方向，珍惜現在的機遇，努力做好每一天，我定將逐步實現更大的突破得到更好的發展！

　　請領導指正！！