時光荏苒，歲月如歌，回首在蕪湖近四年的風風雨雨，有太多的感慨和太多的追憶。在中財，在蕪湖點點滴滴，很多事，讓我不能忘懷。

　　我記得我是2012年7月14日到的蕪湖，在蕪湖正好是整四年了，在這近四年的時間里，南陵網絡經過了經銷商代理到自營再到經銷商代理不斷地演變過程中，在這四年里我始終沒有丟下南陵網絡，當然付出也獲得了回報，今年酬賓南陵總代打款80萬，一場分銷會消化了近40萬，在強勢品牌偉星和日豐的圍追堵截下，我們殺出了一條血路，目前我可以自豪的講日豐已經不行了，以前是偉星和日豐的天下，現在是偉星和中財的天下，在南陵取得的成績我很欣慰，追趕偉星指日可待。

　　回顧全年，我感覺今年全年業績完成的還好，如果給自己打個分，我給自己打90分。今年的實際銷量主要來自于上半年，利用酬賓爭搶了很多訂單，但是下半年酬賓沖量消化完后，我們就不再存在任何優勢了，導致下半年的銷量急劇萎縮，下半年的銷量其實才做了80萬左右。在下半年銷量不好的時候，我就考慮了2017年如何走，最終我打算從蕪湖城市零售開始著手，經過兩個月的跑動調查，我也選擇了一批可以合作的客戶，目前有個別客戶已經談的差不多了。2017年的銷量增量將主要來自于這些客戶。

　　今年不管做的如何，都已經成為歷史，2017年我將繼續保持千辛萬苦、千山萬水、千方百計、千言萬語的四千精神，把中財銷量頂起來，為皖東南貢獻一份力量。2016年已經過去，市場總體趁上升趨勢。回顧半年工作歷程總體比較市場規劃性不強思路不清晰。通過房產公司的接觸與了解明年的開發量并不大加上同行的競爭形勢比較嚴峻，在這樣的環境下要完成銷量任務，經過去年的市場跑動與分析我們首先要改變自己的思路和方法，因為每個市場都是人做出來的，只有你的方法和思路符合市場發展能適應市場才能有所突破。另外能不能完成銷量任務的來源還要需要在市場上勤跑動，只有經常出去跑動市場不放棄一切機會才有項目合作下來的機會。今年零售網絡市場管理的還不到，還需要在細化、分工還需要在明確。由于自身市場管理不到位分析判斷的錯誤，經歷和時間沒有放在馬上能發展的區域，導致現在零售的薄弱區域還是薄弱，待開發的網點開發力度還是不夠。

　　經過今年的市場管理情況我將意識到一個人打江山的時代已經結束必須要靠團隊作戰了。明年工程領域攻關要做到近期能用、做好甲方關系、要血拼價格找到機會就及時介入進去。零售網絡要優先考慮發展比較快的區域，堅持繼續扶持薄弱區域。