2016年這列火車即將駛入它的終點站，行程里經歷了風風雨雨，這列旅程經歷了許多的站點。其中既有酸、甜、苦、辣，也有失意、興奮、惆悵和篤定。機構自2015年下半年成立以來，從熟悉市場到自營周邊小客戶，耽誤了幾個月時間，到2015年底終于才經領導點化后謀劃開發出安慶恒輝大客戶，從年初酬賓到現在的這一年時間，我覺得自己在工作上有幾個方面做的不夠好。

　　一、酬賓工作沒有準備充分，雖然客戶自身的合作時間晚也有一定的影響，但我作為機構負責人沒有提前布局，一味等待，導致客戶酬賓銷量不理想，且對其下屬客戶的跑動不夠，許多鄉鎮客戶在我們客戶代理了我們中財后的好幾個月都不知道有這回事，我想這中財五字訣中的“勤”我無顏以對，要好好深刻認識到這一點，時刻“動起來”。

　　二、考慮問題太簡單，許多時候不夠成穩，下半年關于“東湖首府”報價事件導致的誤會使自己受傷入院，雖與領導事前溝通，一直沒有擅自做主去拜訪施工方，可在我住院期間，我回想起來有些事是可以避免的，有些事雖然善惡終有報，然世間之事三分天定，多數事在人為，人和人之間的溝通存在天時地利人和，也許不同的時間，換作不同的人，不同的說話方式及可能結果是不一樣的，提醒自己以后考慮問題，溝通方式多換換思路，有點技巧，也要毋輕信他人。