尊敬的公司領導，今年我代表處能夠完成公司下達的任務，離不開公司領導的支持與幫助，能夠取得成績也離不開公司同仁的幫助，同時我們也要居安思危，找到自己的不足。作為機構負責人自身工作存在著不足。房地產從去年開始出現嚴重下滑，我代表處以工程為基礎，所受到的影響很大。新定工程雖然有幾個，但工程的進度實在是太緩慢了，由于去年沖量所導致的庫存積壓，再加上大環境影響，銷量真是雪上加霜。自從半年度會議之后也在不斷的尋找原因，面對市場的萎靡自身的準備工作沒有做好，沒有找到新的突破口。其中資金出現了很大問題，經銷商在大環境的影響下工程基本上都是墊資情況，不說我們機構如何去墊資去怎么做，這樣經銷商看不到希望感覺遲早會被拖死。如何利用好他們現有資源我們要做的工作有很多，明年的目標我們要找準突破口，尋找新的增量點，我們只要堅定自己信念相信明年一定會有新的氣象。