2016年即將過去，回顧這一年的工作，還是有很多值得深刻反省。

　　1、關于城區零售市場

　　目前宣城零售市場知名度有所提升，但離我們的目標還有距離，上半年在郎溪縣開設一家管道形象店，也試點在一步一步的做品牌宣傳。一旦有所起色，就開設向其他區域推廣。現在的廣告對市場消費的影響還是比較大的。現在就從郎溪形象店開始試點做起，進一步提升中財品牌的知名度。城區零售市場水電工操作方面還需向偉星和日豐學習，從半年的市場跑動情況來看，水工在管材的品牌宣傳和銷售環節起著非常重要的作用，況且水電工市場人員流失嚴重，很多鄉鎮的水電工都轉行了或者外出打工了。所以每個水工資源都比以前更加吃香了。偉星和日豐在水電工工作方面做的比較出色，才得以占領大部分品牌市場。比如在宣城市區日豐掌握大量水工資源，現在偉星換了總代理也在跟日豐搶水電工資源，在水電工返利和福利方面做的非常多，而且方式五花八門，套路很深。這也是我們做的不足的地方。

　　2、關于縣鄉分銷　

　　今年在郎溪和寧國各開發了一個縣城經銷商，鄉鎮網絡這塊今年雖然也有所增加，但整體還是沒有成型渠道，鄉鎮網絡銷量也沒有達到預期，整體的網點渠道布局還很欠缺，還需要加強鄉鎮跑動，重點跟蹤拜訪。網絡零售市場前期肯定是艱難的，而且急不得。但我深信，只要扎扎實實一步一步做起，我們的縣鄉分銷網絡市場一定能夠穩步增長。

　　3、關于家裝公司

　　今年從公司申請了z-home系統，專門用來做家裝公司。目前合作的較大的家裝公司有三家，其他本地小的也有幾家。問題主要出現在服務和配套上面，偉星和日豐總代理做的較為完善，也是值得我們借鑒的。

    以上三點是為2016年市場工作反省，時刻提醒自己。2017年定要取長補短，穩步增長。