時間過得飛速，轉眼2016年已經過去，截止2016年12月20日銷量完成546.6萬元，2016年任務完成率57.54%，未能完成全年任務。這兩年銷量呈快速下滑趨勢。就年前這段時間也在積極為明年的銷售工作提前準備，手頭的工程項目必須逐個突破，多拿下幾個工地，為明年銷售工作打下一個堅實的基礎。

　　在2016年主要以市區工程項目的跑動為主，忽視了縣城區域項目的跑動，也忽視了傳統產品以外的新產品領域，市政類沒有做到長期專人跟蹤，由于自身的不足導致工作的不順利，沒達到理想目標。結合工作情況特做以下反省：1、自身沒能夠完全投入到工作中，沒能把自身的潛力完全發揮出來，沒能做到一個機構負責人該有的樣子。要知道沒有天上掉餡餅的好事，今后要提前做好準備，隨時準備作戰，在激烈的市場競爭中能夠突破自身，取得更好的成績。2、管理上疏忽，自身位置沒有擺正，對業務員欠缺嚴格管理合關心。今后加強管理制定一套適合本市場發展的管理模式，共同發展、共同成功。3、營銷思路，開拓業務不明確，有句俗話活到老學到老，只有通過不斷的努力學習摸索才能使自己不斷的進步。

　　下一階段我們要鞏固市區的工程項目，在縣城區域找到合適經銷，把縣城具有影響力的項目拿下幾個，一步一個腳印，帶領團隊共同開拓成功之道。要做到專人跑動市政關系。工作是在反省中不斷進步，在反省中努力改正。我會在今后的工作中不斷地完善自己，提高工作效率，讓自己和中財共同進步，努力把馬鞍山管道第一工程代的銷售工作邁向一個新的臺階！