時光荏苒歲月如歌,不知覺已進公司兩年多了,銷量做得很差,市場氛圍也不好。今日深刻反思其原因 :
一 、工作態度有問題,把以往工作的狀態帶入現在工作,總認為自己是在公司上班,多數時候把利潤看得太重,沒把市場放在第一位,市場給了我教訓,沒有市場何來利潤!
二 、工作思路不對,從市場網點建設之初就提出市場保護,一直保護到現在,被保護的網點銷量不好,其他網點又別忽略,沒能做到深入了解市場,導致自己進入誤區,市場保護是在市場氛圍很好但市場價格體系混亂的前提下才有的,我卻在沒有市場的時候做了保護,現在才知道沒有市場何來保護!因此錯失很多機會。很多時候市場的情況沒有及時和領導匯報溝通,自作聰明地去干,現實證明自己做錯了很多事走了很多彎路。
三、 個人得失看得太重,公司給我提供了那么好的平臺,我卻把市場的投入推給公司,自己不去投入。又把市場投入加在產品利潤上,使得產品價格高銷量差,投入的占比更大。又怕虧錢,始終抱著價格不放,形成惡性循環。做市場畏手畏腳,過于追逐利潤又不去投入,導致市場沒有做好,錯失很多機會。
反思以上不足,以后我會端正工作態度,改正工作思路,按照公司的要求去做,有新的市場情況要及時和領導去溝通,團隊的力量和智慧要遠大于個人。壓低個人的利潤,把利潤投到市場上,盡力把市場做起來。感謝領導在銷量那么差的情況下還讓我在公司干下去。我一定知恥而后勇,努力做好市場。