時間真快，一年又過去了，坐下來仔細想想今年的銷售工作做的不夠的地方很多，現反省如下；

　　1、不思進取：今年初，工程開始發貨，銷量數據很漂亮，在工程發貨結束的時候，沒有了這塊銷量，工程又沒有，很著急，所以就急急忙忙的去跑動工地。好在拿下了幾個，心里算是踏實了一些，鄉鎮網路上也沒有實在的去跑動，這是不思進取的表現，有小富即安的思想，很不可取。

　　2、市場計劃落實不到位：年初制定了工程和網絡上的推拉計劃，現在總結一下，有的根本沒有去落實，這是個很嚴重的問題，忙這忙那，工作沒有計劃性，有計劃又落實不到位，造成了很多工作的滯后，像家裝管和市政管道等，這是思想上的問題，不及時去解決會給以后的工作造成很大的麻煩。對于一個老業務這是不應該有的，今后一定要杜絕。

　　3、懶：我住的地方是在農貿市場邊上，夜間2點多，有很多賣菜的小販就都來了，每當看到這些時，我就在想我自己，怎么就起不來。如果我們做銷售有賣菜小販的起早貪黑和不怕吃苦的精神，肯定能把市場干起來，改變自己，像賣菜的小販學習。

　　以上是我2016年的反省，也是我今后堅決改正的。