歲月如梭，轉眼又到了要寫年終反省的時候了。2016年銷量雖有些突破，但本人還是有很多不足之處：

　　一、鄉鎮網絡開發

    2016年雖安排專人負責跑動鄉鎮市場，但一年來效果極差，未開發幾家鄉鎮經銷商，有些客戶年初酬賓雖有進貨，但后來進貨很少。網絡這條腿是我機構的短板。

　　二、市政工程

    PE波紋管是我公司近兩年開發出來的新產品，特別是六安基地，PE波紋管產品齊全，我機構未利用好這一優勢，未能將此類產品產生主要銷量是一大損失。

　　三、團隊建設

    隨著組織工作復雜性日益增多，很多工作實難靠個人獨立完成，必須有賴于團隊合作才能發揮力量，所以團隊建設重中之重。若能善用團隊，對于激發成員潛能、協助問題解決、增進成員組織認同、提升組織效率與效能，具有一定的功能。我銷售中心在職人員有十位左右，但許多人員只能做服務型營銷工作，不能獨擋一面，市場開拓不足，只有少量人員產生自營銷量。

　　下一步準備實行各區域內機構負責人為責任主體，相互競爭、相互幫助。機構與機構之間，機構內部人員之間實行幫、扶、帶，對個別機構和人員實行精準“扶貧”。實現共同健康發展。

　　四、市場情況

　　六安市是一個三四線城市，近幾年開發量尚可，通過這些年的品牌建樹，中財在六安已有一定的品牌影響力，但還未做到主流品牌地位。許多工程仍然采用其他品牌管道產品，特別是安置房項目。

　　以上未本人2016年的工作反省。