一 、初入中財

　　時間飛逝，轉眼就是十四年過去了。記得2003年3月，我到合肥人才市場找工作，在中財招聘位上投了份簡歷，當時面談也很好，說過兩天等通知。結果回家以后，等了近一個星期也沒通知。幸虧我當時也留心了，記下了當時中財皖北管理處的地址，自己就主動找上門，跟當時負責人見面，他一見面就說，我也正在找你，不好意思，你的那份資料弄丟了，聯系不上你了，明天就來上班吧。我暗自慶幸，多虧自己執著，就這樣我踏入了中財，一干就是十四年。

　　以一名營銷代表身份正式進入中財，當時的中財遠沒有現在規范，尤其在安徽，想分割一塊市場是多么的難。剛開始為辦事處服務了一年，其實也是我學習的一年，在這我也要感謝一下安慶銷售中心總經理程業標先生，在他那一年，學習到了他的勤奮，他的大氣，他的攻關技巧。

　　二 、成為代表處主任

　　2015年正式有了自己的一畝三分地淮南，在淮南當時中財還沒有什么銷量，談不上知名度，我跑遍了經銷商門店，沒有一家愿意做代理，就這樣幾個月過去了。我也著急了，這樣下去也不是辦法。于是調整思路，自己攻關工程。第一個工程淮南鳳臺鳳凰花園，20萬方，管道型材全部拿下，最要命的是甲方不只是材料指定，而是門窗全包下來，以當時的實力，經歷我都無法完成的，要是現在開心死了。但也只有硬著頭皮拿下來，調了三家組裝廠來做，鳳臺當地一家，淮北一家，安慶一家，安慶一家是把設備拉到現場加工的。管道一來一大車，項目班組多，分管材分管件，太陽下，雨雪里，一干就是一天。那段時間睡澡塘，吃泡面，那時條件很差的，一晚上7元錢，就這樣一住就是40多天。最后終于圓滿的做完了該項目，得到了開發商的極大認可，后來只要他們開發的全用中財。再后來通過努力逐步打進礦物局采購名錄，拿下淮南首創水務，又把握住了幾年水利局的農村飲水項目。就這樣在中財的平臺上，一步一個腳印地成長了自己。

　　三、 成為直屬銷售中心

　　2011年下半年，成立了淮河銷售中心。當時我們總部領導張清張總讓我接手蚌埠，蚌埠連續兩年都只有幾十萬的銷量了。說實話我當時并不想接手，因為和很多人一樣，我也有小富即安的心態，剛剛輕松一點，享受一點，不想再去操心。所以在那兩年里，我對張總經常說既愛他又恨他。不愿意歸不愿意，但領導讓干也必須得往前沖。還好我在淮南時已經陪養了幾個人，就帶著方立文殺入蚌埠市場。到蚌埠不到一周就拿下了一個型材工程，這完全得益于在淮南積累的人脈，因為該組裝廠在淮南做礦物局項目時我給予他很多幫助。所以我們平時要廣積人脈，力所能及去幫助別人。不要書到用時，方恨少；人到用時，人不睬。（舉兩事例，1上河時代2航華家苑工程攻關），通過努力蚌埠市場也快速的打開了局面。

　　四、 成為管理處

　　2014年，長江總部管型材市場進行了拆分，張總讓我接受更大的挑戰，成為皖北管道首席執行官。我從沒考慮過會走上管理崗位，從一個甩手掌柜的，到一個管理一片市場的人，角色的轉變，剛開始真的有點不適應。但畢竟自己會做市場，心理還是有點底的。一開始，張總帶我跑動了整個市場，走了一圈下來，看到一些問題，有了自己的一些想法。各機構都沒有團隊，基本都是光桿司令，連最基本的跑動都不能到位，如何做得好市場，要招兵買馬打造團隊。然后根據各市場大的環境來確定自己區域內先后突破的重點市場，于是提出了，皖北的大阜陽。有了一些思路后，我就跟張總說給我三到五年時間，一定會還你一個強大的皖北。市場需要一個一個突破，一年強大一個市場，三年就是三個，因為管理處資源有限，集中力量逐個殲滅。我常在思考，作為一方的帶頭大哥，我的價值在哪里，我能給兄弟機構帶來什么，如果現在有我沒我一個樣，那還不如不干。于是對于想干沒有資金怕擔風險的機構，經過權衡后，可以參與一起干，也可以我出資金，他服務。對于一些突破底線價格，又需要突破的市場，告訴機構大膽干，有管理處兜底。做市場沒有那么多條條框框，只要是有利于市場建設的，有利于團隊成長的，我們都可以鼓勵去做。就這樣三年時間過去了，在公司李總好政策下，在張總大力扶持下，皖北管道銷量逐年上升。更可貴的是打造了一支有凝聚力，有戰斗力的團隊。看著我的團隊年輕小伙子們一個一個在中財平臺上得到了成長，收獲了財富，內心無比的開心。到今天為止，我想對張總說，我對你只有愛，沒有恨了。因為是你逼著我個人得到了成長，同時也成就了他人！所以說中財逼你成才，逼你發財！

　　在中財的平臺上我度過了精彩的十四年，收獲了成長，收獲了成功,相信中財的明天一定會更加輝煌。輝煌中財，世紀永恒！

　　總結了我的中財十四年，就當是對自己的一個反省！