今年是相對艱難的一年。一是去年毛率低費用高，經營狀況糟糕；二是地方政府人事變動快，土地款返還陷入僵局；三是全面推進設施農業市場，過程煎熬；四是銀行轉貸周期長造成資金緊張，此時恰好原料價格波動較大；五是在市政領域邊緣看了又看，糾結了一段時間。

　　今年也是有點感覺的一年。一是下定決心調整經營狀態，年初原料低位時咬緊牙關不酬賓、不降價，發揮營銷團隊力量守住價格，在這過程中學習了博弈與堅持。二是在確定拓展設施農業市場、加快速度推進設施農業市場工作方面，年底終于有了一個階段性的市場反映。俞總建議將以EP產品核心轉換為設施農業系統產品核心起到了基礎支點作用，集團工監中心支持人員加快了進程，在這過程中學習了基本面思考的重要性、組織力是執行力前提的認識。三是面對建材市場困局，面對市政市場誘惑，決定不大力拓展市政市場。在這過程中學習了謀斷、取舍。

　　今年也是發現自己問題很多的一年。一是認識不夠，毛估估情況時有發生，然后陷入懷疑、矛盾、糾結中。二是定力不夠，遇事復雜困難，情緒外漏、方式粗暴。三是膚淺、急于求成，這是自己的老問題，雖有克制但一不小心就犯了。四是遇事慌亂，這是新毛病，原來無知無畏走到了另一端。

　　這次還要具體反省三件事。一是九月份到海原回訪大棚安裝情況。我鼓勵安裝人員的是“愛因斯坦的三個板凳”，希望一次比一次有所提高；同事王新成誠懇、激動地提及“工匠精神”，希望我們的大棚安裝能體現出工匠精神，希望我們的服務能精益求精，希望我們的產品質量能經得起細究。用市場期待這個天平可以秤出我的“善良”風格，不夠硬朗。二是因溝通態度惡劣需要向幾位同事道歉。針對PVC110規格產品降本增效事情，前后幾次對吳浩楠發脾氣；內務會上針對庫位調整及發貨服務，對高麗嫚工作蠻橫批評；與董哲討論特批工作時，拿捏觀點違背客觀。三是下半年原定的定期與市場電話溝通做的斷斷續續，與代表處、客戶的距離遠了些，著實不對。

　　以我女兒給我講的《青蛙攀塔》故事總結：一群青蛙比賽攀登高塔，最終只有一只青蛙到達塔頂，他是一只聾子青蛙。女兒告訴我：一群聰明的青蛙為什么輸給一只聾子青蛙呢？是因為他沒有被旁觀者的悲觀聲音所影響；是因為只有這一只目標最清晰、意志最堅強。女兒還告訴我：最先退出比賽的，攀不攀塔無所謂；中間退出比賽的，想攀塔但吃不了苦；最后退出比賽的，內心出現了偏差。