自2014年10月踏上東北黑土地，轉戰白山黑水，面對一個作業期只有8個月，比較陌生的市場，從調研開始，到貞財產品怎樣定位到符合當地市場競爭環境，到找出切入點，再到初步打開局面，走向能帶來信心的營銷正軌，這過程經歷了兩年。靜下心來總結。回顧反省工作中的得與失，以利積聚正能量。增強信心和矯正缺點，更能完善提高自身，為來年更好地開展工作，并把困難想得更充分一些，為挑戰來年翻番目標而努力。

　　一、2014年10月開始，作為新廠組建營銷隊伍太晚，領著3-5個業務員，從地級市，到縣級市，到縣、市、鎮走訪調研，邊招兵買馬。到年度末才組合到，培訓出12-13個業務骨干人員。冬季一直跨度到2015年3月，那時組織到業務人員20名，到該年底發展到30名業務人員。3月份才出銷量，一晃6個月半年過去了，立馬又進了冬歇期，當年業績只取得了720萬。當年想這個問題，這結果與我2012年在吉林時的情況也有些類似。付出了心血而未達到理想結果？隨著2016年度收官完成1800萬，給自己帶來了信心，這疑惑才解開。

　　2015年，我們是從10月份開始就著手2016年的工作部署了并嚴抓冬季跑動，所以2016年上半年上來比較快，半年就完成了2015年的銷量。

　　總結反省之：

　　1、團隊組建晚了，冬季里未放膽組建人

　　組建過程中，用人有失察。張立磊、張衛光、鄧宏亮這批寄予培養希望的人，在他們身上浪費了時光。在引進培養上我承擔主要責任。

　　2、東北市場營銷抓的時間點上，我悟出一個規律。在南方全年是從1月開始到12月止，為一年度，而在東北，我覺得應該是從上年10月開始到次年10月，作為年度抓，更能趕上時間趟。不然，就覺得時間不夠。

　　二、2016年，公司在王總的指導下我們市政工程轉向方面比較快。而2015年9月份以前，我們是沒有在主觀上往這方面指導過。是2015年10月進入冬季時就已開始著手涉及的，并在整個冬季作了全方面的接觸跑動。因此，2016年度在保持PVC、PPR傳統產品銷量比2015年翻番的同時，我們在市政方面取得了可喜的收獲，新增了700多萬銷量。營銷大綱中，擴大的業務領域板塊在2016年的營銷實踐中得到了驗證。給貞財營銷增加了信心，雖然2016年未能如愿完成2000萬目標，但為2017年指明了方向和打下了市政方面的基礎，也為營銷將士樹立了樣板。

　　回顧2016年營銷，區域發展不平衡，有得也有失。

　　大慶與去年持平，但人員上欠缺，在負責人上的篩選失誤。

　　綏化雖比去年下降，但為2017年打下基礎，負責人業務更加全面成熟，也更加融合入中財，前景看好。

　　佳木斯超出預期，能力充分發揮，2017年同樣值得期待。

　　牡丹江今年有下降，也在意料之中，隨著工程、項目能力上的提高，也是有所作為的。

　　哈爾濱蒙東今年提升也比較快。

　　不足是：齊齊哈爾、大慶目前比較弱，相當于其它機構2015年時的狀態，這是2017年必須尋求突破的兩地。

　　2016年整體不足是大慶、齊齊哈爾落后，我負有主要責任。

　　反省之：

　　1、用人失當。在能力、德不配位上沒有選對人，寄以希望越大，失望越大。

　　2、在領導營銷隊伍時，偏重市場業務指導、跟進，而失于思想指導與跟進。

　　3、對己以寬，對人以寬。對己要求不高，生活習慣積習難改，比如戒煙，戒之不掉。所以要更嚴格要求自己，也能更加嚴格要求別人。

　　戒之于己。提高自己，才能更好地做好本職工作。