2016年馬上過去了，回顧今年的經歷，工地開工少，資金周轉難，今年任務沒有完成，工程量上不來，就2016年工作總結如下:

　　1、年初酬賓開始經銷商處困難比較大，為了配合酬賓經銷商貸款二十萬，因此經銷商增加了庫存，為了幫助經銷商消化庫存，我們積極跑動在周邊縣域開發分銷商，幫著經銷商消化庫存，經銷商完成了簽訂銷量。

　　2、市政工程招標方面今年市政工程招標少，之前做的關系人事變動比較大，導致今年PE沒有銷量，現在正在積極跑動，爭取在明年的招標過程中標。

　　3、開發成功一個棚戶區改造，所以地熱管已經定牌，今年已經發貨，預計明年還有七十萬左右銷量。

　　4、零售方面今年剛剛開始進行零售方面的開發，因為通化地區之前零售沒有中財品牌市場知名度不高，所以前期有些困難只通過工程案例像客戶介紹產品，客戶認知不高，在未來的工作中要把開發零售作為工作重點積極跑動。

　　在過去的2016年工作中有很多不足，在明年的工作中一定繼續努力，爭取完成任務。

　　2016年的工作中，個人自身出現了許多問題，今年工程開工少，市政供水招標少個人急躁情緒比較大。到水利局打聽很多次都沒有進展。白山市江源區去年中標在今年的年初水利局人事變動比較大，新領導來了以后個人比較著急想著盡快做好工作，由于比較著急沒有考慮太周全工作沒講方法直接導致沒有中標，如果當時注重細節方法循序漸進也不會造成沒中標的后果。

　　工作中方法單一，直接按照之前的工作方法沒有積極改變自己缺少學習也是今年銷量不好的重要原因，在公司組織的學習中個人沒有重視起來沒有認真學習工作方法，在以后一定要努力學習同事們的先進經驗運用在自己的工作中一定要改正自己身上的缺點在明年的工作中完成公司交給的各項任務。