16年工作的嚴重失誤和不足的地方，雖然已在這個崗位上經歷了四載光陰，其中感觸頗深，從剛進入公司時無論是從業務上還是行業上來說都是一知半解的，到現在基本上可以單獨操作項目，中間經歷了太多太多。回顧這一年的工作，大多是在忙碌中渡過的，其中滋味苦樂參半。為了更好的開展下年的工作，我就16年的工作做一個全面的反省，和總結。目的在于吸取教訓提高自己，以致更高更好的做好工作。

　　盡管上半年做了大量的工作，但是由于細節方面的工作做得不到位，造成了銷售業績很不理想，有幾個項目都沒做下來，就是在項目上面太過于依靠外人，沒能自己去把項目情況、項目的關鍵人際關系真正的摸清楚。再有就是除了地產項目，其他領域基本沒有去細致的摸排一遍，對市場了解的太少，零售的工作也做的不夠細致，家裝公司基本沒有聯系，下面縣城里面沒有怎么去跑，造成資源浪費。還有就是人員的配備方面一直斷斷續續的，沒能找到一個合格的業務員。