2016年即將告一段落，一年的營銷工作也是即將進入一個尾聲。相信同事們今年一定都取得了一份美麗的答卷了。

　　對于今年的營銷工作，我得做一個深刻的反省。首先我的業務量不好，雖然剛回到哈爾濱，但不能因為對市場不了解而為自己找借口；其次是對市場判斷不夠正確，這個在激烈的市場競爭中這是致命的短板；最后在做客戶關系這方略微欠缺經驗，很難琢磨客戶的底線和需求，另外思想上存在惰性。對市場跑動不夠，很多自已區域的地方沒有跑動到，縣域、鄉鎮較遠的地方，一年難得去一次，工程上去了一兩次沒有合適的突破口就容易放棄。也不愿意去深究里面的原因，不愿意去深挖。時間長了，就形成了現在的局面，市場沒打開，銷量上不去，產生消極心態，這方面還要多身兄弟單位學習，以上這些都是我急需改進的地方。

　　在回望以往的同時我將仔細分析不足，以及自己所反省出來的問題，彌補自己的不足并在今后工作當中不斷改進，不斷進步，爭取取得實質性的效果，做出一定的工作成績！