自2016年6月份進入大慶市場以來，對大慶市區房地產開發市場做了相對了解，工程較少，并且都是以乙方低價中標為主，印象最深的、比較有特點的有兩個項目，現舉例說明一下：

　　1、**二期，6月12號在開發區尋找項目的時候發現科技路一個工地施工進度很快，經過多方了解，此項目為**公司開發的**二期項目，建筑面積約為11萬平方，一期使用的PPR產品為**品牌，后期在通過甲方水電工程師的協助下，成功與**開發商**公司修副總經理取得聯系，此人是**公司大老板的親弟弟，負責材料采購事宜，前期洽談溝通良好，經送樣、報價，已經得到了修副總的認可，并已經進入甲方采購名錄（此項目經前期與修副總溝通確認為甲采項目），可是在最后甲乙方采購會議時因甲方資金問題改為乙購，且不限品牌，這一結果直接導致項目告吹。

　　2、**三期，此項目前期溝通、送樣都比較好，認可中財產品，PVC排水管系列和PE-RT地熱管系列都在送樣產品中得到開發商項目部經理認可，后續工作全部做完以后，就卡在價格上面， PVC雙壁中空給出價格**每米，地熱管D20X2.0系列給出價格**元每米，沒有商量余地。

　　通過以上兩個項目，反映出我在做為一個中財管道的銷售人員時，對甲乙雙方了解不夠透徹，不能甲乙雙方同時兼顧，忽略了乙方的重要性。溝通交際能力有所欠缺，目的性太強，沒有建立良好的個人關系，這是以后需要特別注意和改正的地方。