其它區域可能還沒有進入休息狀態，可對于我們哈爾濱來說一個月之前無論是地面上還是地下都停止施工了，進入了我們銷售的冰凍期。忙碌了一年，總的來說收獲不多，業績和個人收入基本是成正比的。前期一直被房開項目束縛著，這兩年房地產項目不景氣，今年表現尤其突出，之前儲備的工程信息都集中在房地產項目上。市場不好，項目工期進展緩慢，即便有幾個項目如期進行，回款成了很大的問題，惡性循環。

　　由于生小孩等個人問題休了產假后，很大一部分精力帶小孩，溝通能力和業務能力退化了很多，感覺2016年工作起來力不從心，有些客戶不敢去見，怯場，有些場合也不敢參加，所以和客戶的溝通差了很多，再久的客情關系也要有不同方式的溝通來維系，思路轉變的慢，跑動量小，有效工程信息儲備少。

　　以上是我的個人總結，發現問題，2017年有所轉變，借助中財好的平臺，好的政策，2017年銷量定會有增無減。