2016年工作回顧，本年的銷售過程中遇到了很多問題，尤其工程串貨，亂報低價。2016年在工作上下了很大功夫，設縣域總經銷價格，下有分銷商價格，水工價格，零售價格，工程價格，總經銷不許零售，總經銷商到縣內各村鎮進行鋪貨，信心滿滿，但到后期相鄰市場受其他區域管理處經銷商亂報價，竄貨的影響，制定的價格體系實施不了，貨到工地被工地乙方坐地壓價，因亂價格分銷商不敢存貨，經銷商一直向我我反映市場問題，中財公司為何價格如此亂，為何不治理，為何沒有合理的價格體系，令本人慚愧的無地自容，多次的向經銷商言語承諾，市場我公司會管理好價格體系的，亂報價是一小撮敵對中財別有用心的人在擾亂中財的正常銷售，因為中財銷量好，中財品牌在當地知名度高，我公司會嚴厲打擊串貨和亂報價問題。讓2017年合作的經銷商放心，安心合作。

    2016工作業績盤點，2016年的柳林縣市場本身因礦區沒錢就銷量上不來，主要是煤炭價格沒上來，導致市場疲軟，開發零售是公司大力推廣的正確思路，柳林，中陽，石樓零售上堅持了兩年持續經營，零售上很穩定。工程上因竄貨導致銷量完不成，2017年區域又要調整會有好點。前期的拜訪和做工作，工程定牌的工地有柳林和石樓兩個縣，2017開始安裝，會有好的前景。

    銷量下滑原因，1、本人負責的是礦區，煤炭價格下滑占主要原因。2、零售工作開展兩年，柳林，石樓較好，中陽，交口因接手時間短，人力不足，政府沒有資金開發工地，交口暫無零售。石樓PPR因價格高沒有零售，中陽PVC沒有零售，3、柳林縣成家莊移民工程被串貨。

    轄區市場開拓和管理，柳林縣在原有的傳統經銷商基礎上再開發一家新產品零售安裝店，彌補市場上高端需求的不足。中陽零售商增加PVC的零售，交口縣爭取開發有質量的經銷商合作（待定），石樓縣零售上加上ppr的零售，再加新一成員加強市場開發和維護，如此酬賓期會比往年翻一倍，工程必須加大自身的跑動量，加強關鍵人合作，加強地下管網的開發，才能讓銷量有所突破。2016年發生的竄貨和亂報價事件令本人打擊沉重，工地被逼無奈工地報價三連降，還是被別有用心的人串貨，量之大占本人工地銷量的百分之七十。

    2017年工作計劃，四個縣的工程要緊盯，因2016年經濟不好，煤炭價格上漲，兩年的工程要2017年一起上馬。零售上彌補產品的零售商的單一性。維護好經銷商，工程串貨少點，銷量會有所大的突破。