（一）對轄區市場的新認識：市場在潛移默化，稍不留神，就要落后別人。

　　（二）對市場管理的新認識：市場的細分很重要，不同客戶和市場投放不同產品。

　　（三）對團隊建設的新認識：分工要更加明確責任何和義務；承諾兌現很關鍵。

　　（四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處：對工程市場的判斷有失誤之處，資金回籠使用率是關鍵，相對我們在的政策和現實必須嚴格的管控好資金的使用率；家裝市場沒資金投入導致只能做下游客戶。