一、2016年主要工作回顧

　　1、截至報告時間，2016年張家港管道產品銷量為630萬，年任務240萬，任務完成率266%，較往年來說有很大的增幅，但是產品的結構還不穩定，大部分的銷量來自于自來水公司的PE給水項目，存在偶然性，沒有可比性，而且此銷量相對來說不具有持續長久的發展性。

　　2、回顧這一年來的工作，張家港中財管道形象店的建設，解決一些歷史遺留的問題，以及配套工作的開展與落實，目前已無異議。更多的時間是花在自來水項目上，因為很多時候都是需要自己親力親為的，包括摸清自來水公司里面的關系網，貨款的回籠，以及其他服務工作。

　　二、2016年工作業績盤點

　　在工程方面，除了自來水項目以外，今年也拿下了金港商務大廈、張家港看守所、中凱城市之光等項目，但量都不是很大，其中有延續性的工程是中凱城市之光。更多的工程項目都使用當地品牌“培達”，我們只能在縫中求生存，其他比較強勢的品牌也沒有在張家港區域大紅大紫的。在鄉鎮網絡建設方面也有了新的突破，在求總的指導下拿下了當地最大的五金批發客戶-新華欣，以中財專賣店形式在青草巷五金批發市場開展業務，但是鄉鎮網絡數量方面還遠遠達不到公司的要求，還需堅持努力。

　　三、2016年感悟和反省

　　2016年給我感悟最深的是信任。然而需要反省的也是信任，信任被認為是一種依賴關系。值得信任的個人或團體意味著他們尋求實踐政策，道德守則，法律和其先前的承諾，特別是在工作中，信任是簡化程序，提高工作效率最有效的方法之一。要做一個讓人值得信任的人，同時也要懂得信任別人，互相信任才能共同發展，走得更遠更穩。反省之信任，有時因為太過于相信客戶，沒有防小人之心，也過于愛面子，只有口頭的承諾，導致貨款回籠出現問題，需要反省。還有特別是在催貨款方面的經驗和技巧還遠遠不足，需要后續加強鍛煉。

　　四、2017年工作計劃

　　2017年工作更具備挑戰性，要保住銷量，那么工程勢必要成為主力軍，但是從目前來看工程的進度明顯的放緩了。在跟蹤的工程不能丟，價格低點，在自己承受范圍內即使虧點也要保住。網點開發方面，2017年我們要借以新華欣為主的平臺，利用好經銷商的資源，共同發展，推動中財品牌在張家港地區的增長。根據實際情況我們的配套廣告也要加大投入，特別是門頭廣告方面，要做以扣板為主的高品質門頭廣告，網點開發的物料也要跟進，做好售后服務工作。由于目前人手有限，承諾的免費試壓主要是轉嫁給水電工來完成的。

　　在忙碌的步伐中即將結束2016年的工作，最后預祝2017年能迎來一個美好的格局，共創中財輝煌的明天！