回顧2016年，感覺時間真快，來宜興已3年，從做工程到零售，再從零售到市政，終于在市政上有了一點突破，總算心里松了一口氣，感覺自己還有一點用處。年初時房產工程項目大面積減少，市區里基本已沒有吊塔，只有東氿還有幾個項目，心里很迷茫，不知何處去找銷量，我決定去鄉鎮找房產項目，在丁山西望村紅太陽廣場項目上，這是西望村的一個紫砂壺市場，通過多方努力拿下此項目，方雨水管及HDPE管用量有60萬，通過此項目結識了西望村劉村長，得知宜興市農村污水改造項目要在16年啟動，與浙江的五水共治一樣。通過市政招標、鎮政府結款、鄉鎮采購、以村為單位，找關系、找到公用產業局，找定關系人，中標一標段污水改造項目，歷經5個月，現在回想起來，天道酬勤這句話說得一點都不錯，證明銷量無處不在，它一直在，只不過是你怎樣去發現，怎樣去把握而已。

　　2016年也存在很多不足，PPR增長較小，酬賓的線管還有40萬米沒有消化，今年水工會小區推廣的力度沒有2015年大，鄉鎮新開發的分銷商翻單量很小，銷量較弱，今年竄貨已越來越嚴重，竄貨賣出來的價格已遠遠低于出廠價，嚴重擾亂了現有的市場價格體系。并且他們還不賣中財PPR的配件，只賣管材。怎樣去收編他們是2017年的必然課題。處理好現有經銷商和竄貨客戶的關系，找到其中的平衡點，是我明年的一項主要工作。