1、不能正確的處理市場信息，具體表現在

    缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住，缺少處理市場信息的能力，有效的信息靠把握，分析、處理、提交的、及時掌握了信息，往往缺乏如何判斷信息的正確性。

    2、在年初工作中，自身業務水平低，經驗不足，在工作中摸不到頭緒，屢次失敗，問題究竟出在哪里？面對多次失敗的教訓，查找自身原因，找出了自身的不足，在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力。

    3、缺乏計劃，缺少保障措施。

    4、對客戶的任何信息要及時響應并回復，對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到、但不可啰嗦、語言盡量專業和有針對性，否則失去繼續交談的機會。

    5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高；好東西不能賤賣，普通的產品不能報高；因為客戶往往會從你的報價判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度。

    以上是個人一年以來的工作總結與反省，如有不足之處，望批評指正。感謝公司的培養，感謝我的領導對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極、主動、自信，充滿激情的心態去工作。