一、2016轄區銷量完成情況

　　2016年銷量未完成。我機構新北管道代表處于2016年7月中旬由公司任命，屬新成立機購。一方面我機構成立時間較晚，已是下半年，網點客戶合作對象基本已經確定，另一方面在工程、廠房項目上我機構管轄區域開發較少且品牌競爭激烈，再者我機構初期跑動對于市場總體缺少熟知度。以上種種也是導致銷量未完成的主要原因。

　　二、重點客戶發展情況

　　我機構下半年主要工作就是于新北城區，鄉鎮網點客戶的開發與推廣，目前有幾家客戶已在合作。重要客戶現還在約談階段，爭取能在年底和客戶簽約成功。

　　三、2016年感悟和反省

　　2016年機構已在市場跑動半年有余，但做出的工作成績不是很理想，這段時間下來也意識到自己的不足，做以下反省；

　　1、跑動毅力不強。每當跑動中遇到幾次挫折就主動放棄了，給競爭對手留出了市場空間，這點以后需要加強；

　　2、溝通能力上欠缺經驗。和客戶交談過程中經常找不到合適的點切入話題，以后要多向公司前輩那里探討經驗；

　　3、對原有老客戶的跑動和維護相對較少，這點以后也需要改變。

　　四、 2017年市場開拓計劃

　　1、2017年主要工作還是與城區、網點客戶的開發和推廣，城區市場上最少要簽下一個簽約經銷商，鄉鎮網點多做門頭廣告，大力推廣品牌知名度，爭取每個鄉鎮都有合作客戶；

　　2、工程、廠房項目上勤加跑動，有合作意向的客戶爭取合作成功，沒有合作意向的客戶也要把我公司品牌推廣進去，爭取以后有合作機會。