2016年的開局，一、二月份銷量很差，市場開拓也進展很慢。面對市場新的形勢自己沒有應變的能力，會議上總是提到的渠道，銷量任務自己都沒有做好，各方面都得深刻反省。為了來年有一個好的起點和結果就今年工作中不足的部分總結如下：

    1、在新渠道開發一直舉步不前，碰到價格上的競爭只會在價格上想辦法，真的很失敗。家裝市場總是做不起來。將要到年底了，看看自己的銷量很是慚愧。要想坐穩壯大就需要不斷的開發客戶網，人脈關系網。

    今年轄區房地產工程上想要供材料，就得頂房子或者墊資，對于自己來說現在這兩項都是比較有難度。自己銷量來源大部分在房地產市場，房地產市場的不景氣，直接影響銷量任務，不管是工程項目墊資還是開發大的工程客戶所提供的支持方面我機構夠沒有做好，對于資金管理最最的痛處就是前期墊資太多，造成資金壓力過大款結不回來，周轉不開造成別的項目洽談丟失。

    以上是我個人在今年工作中不足的幾點，在接下來的工作上彌補這些不足的地方，為新的一年能有一個好的銷量做好基礎。下一步必須要在其他領域有突破，才能在來年變被動為主動。