(一)對轄區市場的新認識
今年因大環境的改變及市場的不同調整,首先發現了不同市場做事方法要結合實際去查去做,不要固步自封,老拿自己以前的經驗不行的,工程上自己墊的資金不足時怎么化解,對市場及客戶不會順應時代改變,也不會對自己和團隊有好的結果,不去改變自己,改變團隊人員的想法,那么你就沒有什么更好的發展,應該培養讓他們放開思路,不要在固步自封各自隱瞞為戰,結合管理處戴總的支持,不要讓他們再走以前受到傷害的老路子了!應該讓他們鼓足信心放開能量前進!
(二)對市場管理的新認識
想做好市場做好銷售,就要盡量結合當地的實際情況做好調查,方式靈活,同時在講解好我們結合現有市場的實際思路,開展的步奏,在大量的挖掘本地肯跟進敢做工程和零售的客戶,為以后的公司產品的市場開發做好鋪墊,結合公司政策和自己先行投入,并盡能力的引進外來生力軍為輔助,先把市場打開,在逐步穩定發展。
(三)對團隊建設的新認識
只要大家抱團取暖,就可打開一片好的市場環境。
(四)反省2016年工作中的主要失誤或不足之處
開始對工程和客戶出貨把握和估計過高,沒想到環境一變化,一切都發生了,準備和改變不足,致使有多個工程到了決策時期沒法走出完勝的一步,主要是自身資金和大客戶的儲備不足。