時光如梭，轉眼之間2016年已將走完，回顧這一年來的工作過程，雖然辦事處全體員工都付出了巨大的努力，但還是沒有完成公司年初下達的年度銷售任務，回顧全年的工作，有很多地方值得我好好反省。 通過對自己的反省，也深深感到了自己存在的一些不足，這些不足如不及時通過反思、改正，將會影響以后接下來的工作。

　　一、缺乏把工作做透的決心

　　今年伊始，計劃工作信心滿滿，中途進展時就容易半途迷失方向，繼而退卻，結果當然是不盡如意。通過反省，發現自己過多強調客觀因素，缺乏研究解決方案和解決細節的耐心。其實去做一件事情也可通過多種途徑去完成，這條路不通，不妨調整一下思考方向，曲線解決問題。 相信只要通過不斷努力和嘗試，終會找到一條真正適合自身發展的康莊大道。

　　二、缺乏與業務員的溝通

　　在討論和執行一個營銷計劃中，對于工作的計劃，展開具體落實情況，與業務員溝通中不夠細心，落實不到位，致使許多工作計劃沒有能真正落實，就是典型的“雷聲大，雨點小”。起始計劃宏大，希望滿滿，落實計劃，傳達到位，然而，真正執行過程中最終沒有跟上，或則是上下理解有誤差，漸而造成一些項目跟進不及時，溝通不全面。自己以為下面已經很好的執行，中間也不會有什么困難，到最后反過來，往往發現，自己起初的營銷計劃，漏洞很多，真正落實起來難度很大。綜其原因，自己往往沒有好好去研究、審核、摸查、而是盲目地下達計劃的安排。

　　三、缺乏繼續深入學習的動力

　　學海無涯、永無止境。人要活到老，學到老。這個時代飛速發展，觀點、理念、政策、方案推陳出新，如果自己不好好學習、深造，則往往是不進則退。自己還任然以為“老三套”營銷思路就是真理，其實不然，很多新的方式、方法需要自己去不斷去更新自己的思維。在以前還是能勤懇去跑業務，空閑時間總也會看一些技術手冊，新產品開發方面的資料，而這幾年學習時間明顯少了很多，孰不知在自己不進步的時候，別人會進步，這是很危險的，接下去的時間里還是應該多學習各方面知識，拓寬自己的知識構架。

　　四、缺乏對員工的約束力

　　以前總是單方面地以為業務人員只要能做好業務，服務好經銷商就萬事大吉了，其他方面就略有放松。其實對待業務員還是要用公司制度去約束，正所謂“沒有規矩，難成方圓”，只有在嚴格的公司制度下，才能使機構正常運作。自己在這方面，更是要起到帶頭作用，相信如果自己能做好，下面的業務員也能自己警惕自己。

　　回顧過去，總結自己：充分認識到自身存在的不足，怎么樣去做好以后的工作，是眼下的當務之急。新的一年里，爭取少犯錯誤，制定計劃一定要嚴謹。實施過程關鍵階段要親力親為，及時與業務人員溝通，一起完成好工作計劃。 在對業務員嚴格要求的情況下，對自己要更加高要求，努力學習，并不斷進步。希望在新的一年里更上一層樓。