光陰似箭，歲月如梭，2016年的工作接近尾聲，回顧以往種種，對自己做一個深刻反省。

　　1、時間的合理運用：今年主要把精力放在自己手頭現有的工地，而忽略了一些潛在客戶。銷售工作零散瑣碎，開發客戶渠道多種多樣，跟單過程情況百變，哪一個環節出現問題都會影響最終的效益。需要不斷的成交和開發客戶，所以日常的工作效率就很重要，回想一年的銷售工作，雖然時間上利用的比較多，但是有時確實可以在一個小時里完成倆個小時的工作，時間利用上可以再合理一點，節奏可以更規律一點，有效的時間里去做最重要的事情。

　　2、市場的分析與把握：在房價和國家限購政策的影響下，在許多開放商地已拍下，但遲遲未動工的情況下，我仍然耐心等待工地用量，殊不知別的品牌已悄悄轉做零售開發市場，我有些滯后，但明年我會奮起直追。

　　3、工作團隊：以前單兵作戰，現在逐步的開始帶團隊。更要嚴格要求自己做好一個表率的作用。所謂責任，我考慮更多的是怎么樣提高我們品牌在當地的知名度，怎么樣讓我們的客戶體驗到中財特有的文化，大家實現雙贏。

　　在今后的工作中我一定要進一步改進工作作風，要努力做到善于克服消極思維，破除煩躁情緒；加強自身建設，努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加壓始終保持積極向上的精神狀態，高標準嚴要求自身。