新年的鐘聲又將敲響，舊的一年即將過去，在過去的一年中讓我們回顧一下得和失。

　　一、得：2016年鹽城管道所有人員在零售網點建設中投入的比較多，使其從原來30家左右門店發展到目前100家門店，其中標準門店已突破50家，這就是得。想通過今年的努力和鞏固，明年零售市場會取得更大的進步。

　　二、失：相對于零售市場，工程項目跑動就比較被動，所謂被動就是看到或知道的項目在哪里才去跟蹤，沒有主動出擊，沒有從立項式渠道上預知有哪些項目。因此今年較去年工程用量在下滑，這也是鹽城管道辦今年未完成任務的原因。

　　有句老話“有付出，才有回報”，就是真理。2017年鹽城管道平衡好零售市場和工程市場，人員組成略要調整，希望在零售和工程上都有大的突破，不能顧此失彼。

　　關于工程項目2017年不能靠單兵作戰，應該培養一到兩名專跑工程項目的業務員，有些項目前期收集工作很重要，早操作，成功的可能會越大。同時還要培養幾家專做工程的經銷商，利用團隊的力量，共同發展。