（一）對轄區市場的新認識

　　1、市場總有縫隙，消費者對品牌類產品有天然的信任和喜好，中財真賣到便宜貨的價格，消費者或會不再選用。

　　優質優價總是長盛不衰的產品唯一可選之路，即使在本區屬蘇北落后農村地區亦然。

　　2、本地區市場主要競爭對手為**（家裝）、**（鄉鎮分銷+工程）、**（工程）

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、工程仍然乏力，除價格因素外，經銷商的能力/代表處的精力仍然是最大問題，我們仍然面臨著項目合作招商的重大問題，選取更有能力且精力高度集中于中財品牌的經銷商必須要去做，達成契合，并讓這樣的品牌經銷商獲得更多中財品牌給予的回饋尤為重要。

　　2、分銷和零售，除確保經銷商穩定利益活動，除通過水工會拉動水電技師對品牌認知，需更多的去做消費者的工作。零售環節的消費者即工程甲方，只有工程甲方唯一指定中財品牌，環節應力將弱化，能更好的推動經銷商環節建設。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　（四）反省2016年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、工程丟單情況 

　　沛縣人民醫院前期交貨排水部分，因跟單不緊，造成今年8月份后PPR談判陷入被動。

　　2、10月份PVC大幅度漲價后，招商乏力，項目出現較大虧損。當時有點蒙，現在想來心理素質需加強鍛煉。而問題癥結在于，自身代表處實力儲備偏弱。如公司李總11月份工作公司會議指出，聯塑的大經銷商體系對本輪漲價反而起到了緩沖、穩定的作用，是為警醒。