時間過得很快，伴隨著寒冷氣溫的到來，又到了年底了，也是到了年底總結的時候了，我的文化不高，講的寫的也不好，在這里我就簡單的來概括一下今年的主要工作：

　　首先在經銷商培養維護上，橋北的紅太陽市場，原先有寧淮管業王總在這邊經營，但因市場房租的上漲以及周邊品牌價格競爭激烈，銷量逐漸下滑，在今年的下半年沒有繼續續租下去了，寶潤建材城的皇夢宇客戶，在今年促銷時的大力支持及鼓舞中，銷量發的比去年高了一倍，總體銷量到現在也做的超出預期，做了100多萬，爭取再接再厲，明年能夠取得更好的銷量。

　　在工程銷量上今年做了某項目，這個項目合作對象是我以前的一個老客戶，因為客情關系，他推薦用了中財，然后江寧的**二期，由于一期的時候，我就找到了施工負責人，指定了我們中財，現在二期也延續用了我們的材料，當然主要還是拼的低價和欠款，這一點也是需要感謝南京管道營銷中心吳總的支持，其次在南京南站的**二期上，同樣是早期施工方進場較早，然后通過提前聯系搞關系，最后也用了中財，總結今年工程項目也做了幾百萬吧。希望明年在工程上數量和銷量都能有所提高。

　　另外今年很大一部分精力是花在了**的服務配合上，該公司是總部集采合作商，今年也給我們帶來了不菲的銷量，對于我們機構需要做的更多的就是給其所需，并及時配合應對各種情況。

　　工作的主要突出點和內容可能看上去比較少，但每一份做出來的成績背后付出也是艱辛的，并且都是伴隨著不斷的失敗中在尋找成功。通過今年一年的沉淀，我發現市場的改變，銷量的改變，價格不是絕對因素，更多的在于像我們這些業務人員對市場的認識及深刻的思考，以及作出的行動是主要關鍵所在，只有不斷的去適應市場，尋找原因，才能發現出路。自己缺點年年總結，年年反省，但是改變的還是太少，講再多不如做一點，只能望自己堅持做到遇事遇人能夠保持冷靜并用積極的心態去應對吧。

　　在此感謝領導及公司的培養及支持，望明年能夠用更多的銷量來回報。