時間過得飛快，一晃在中財已到了2個年頭，從一開始進入這個建材行業，對所有的一切都是陌生的，對產品陌生、對關系陌生、對套路陌生；現如今在中財南京營銷中心，這個溫暖的家庭，這個動力十足的營銷中心，有可敬的領導，可愛的同事，拉扯著我向前奔跑，讓我學到許多超出其他工作的技巧，領略到了許多處事的經驗，更增加了社會的閱歷，至此，2016年即將落幕，回顧今年的工作內容，有達成目標的地方，也有自己的失誤之處，在此反省記錄，來警惕自己，為了2017年的到來，做好萬全的準備。

　　今年做的幾個方面，一是零售方面，主要工作方向是：水電工、二三級網店的推廣，以及家裝公司、暖通公司等方面，對應的產品有PVC樂業管及排水配件（用于中低端飯店、一般家庭用新風管），PVC穿線管及配件，PP-R黃色及配件，PVC飲水管（用于空調排水），PE-RT地暖管，塑鋁穩態管等；現已發展幾個核心客戶，其中一個客戶能帶來5000+元的月銷量，不足之處是還沒有全面撒網，剛熟練了模式，沒有把點鋪設廣泛，后期要把點增多，把已有網店量增大。

　　二是工地工程方面，我們南京辦事處工地方面是拿手的，領導和同事都是這方面的行家，今年跟蹤的工地有幾個較優質，目前根據工程進度也都在報價階段，其中成功了一個也是在領導的指導幫助下，做成了南京華潤燃氣的項目，通過做甲方的工作改變其集采的品牌，做成了我們中財的PP超靜音系列，后期保持了這層關系，還會帶來更多的合作機會。

　　三是公司新增的戰略集采項目：招商項目。繼中海之后，我們又迎來了一個強力的合作伙伴招商地產，但是合作起來也是像兩口子過日子一樣，需要磨合，通過耐心的溝通配合以及合適的公關，現如今也已經在南京合作了三個項目，其中兩個主要供的還是集采外的產品，在總部集采科的配合下，把南京的招商集采做成了“加法”，后期關于集采這一塊我也會更加細心的去操作，穩固好我們這一方堡壘。

　　一分耕耘一分收獲，學會舍得，在失敗中吸取經驗，在成功的時候和大家分享，做好我們業務的本職工作，不斷學習，不斷成長，不斷總結，并保持著樂觀向上的心態去應對每一個考驗。感謝領導及公司的培養和支持，希望明年能以更多的銷量來回報。