很快，又是一年過去了，這一年來，相城工作還是不盡人意，相比去年，銷售業績大幅回落，沒有完成年計劃，現將這一年來的工作總結如下：

　　1、上半年發貨形勢平穩，跟蹤項目（動遷房）的期望值過高，但進展太慢，以至于今年在年中時工程項目跟不上，出現項目空缺。下半年沒有發貨。導致后來完成年任務有問題。

　　2、市場基礎工作。今年，做了很多市場的基礎工作，如設計院，政府部門等，但現在指定牌子很困難了。

　　3、在產品的市場定位上還是有問題，今年開始打低價，但今年客戶的應收款過高，明年還要調整。

　　4、近年來，市場跑動不勤也是業績下降的一個原因，市場鋪開后，瑣碎的事多了很多，如質量的問題，應收款的問題，和客戶溝通等，大小事主次不分，忙于瑣事，以至于耽誤了真正的大事。

　　總結過去，是為了更好的工作，相信下半年會有一個不同的蘇州。