時光飛逝,又近年終,在即將過去的一年里,我機構很遺憾未完成公司下達的任務,銷量較去年有所增長,但遠遠低于預期。
其一、沒嚴格要求自己,憑自己的個性經驗在做工作。在公關工作中,有時候自己判斷有偏差,經不起時間的檢驗,特別是下半年自己的工作狀態一直不理想,家庭的瑣事較多耽誤不少工作。在明年一定要克服自身的原因好好工作爭取拿到更多的工程。
其二、下半年的激情沒有上半年的好。在工程攻關中,主動性不強,遇到困難,沒盡力去解決,工作出現失誤,使工程丟失,雖極力改變,但已影響到銷量的增長。自10月起銷量下滑嚴重,主要是自己給自己借口和理由,什么市場原因,什么公司原因,什么漲價原因,其實都是自己給自己的借口,別人的工作也一直開展,自己的停滯不前,導致現在手里余糧不足。
其三、在針對一些大型的工程時,我對和對手的競爭信心不足,做事有點畏手畏腳的,底氣不足導致有點未戰先輸陣的感覺,這種心態是我急需要克服改正的;還有就是對區域市場的摸底不認真,尤其是城市交接處的邊緣區域,在這些區域里其實有這很大的市場,,這是我的工作沒有做到位,沒有認真的對待這些城市邊緣區域市場。
反思所有的一切,主要還是個人的原因,沒有向外突破的想法,沒有破釜沉舟的決心,沒有詳細的規劃和良好的執行能力,是做不好市場的。反想所有,只有個人的想法先改變,才能改變現有的市場現象。市場容量是很大,但需要正確的思想和思路以及實際行動來實現!