2016年工作已經接近尾聲，反省今年的工作有很多不足之處。年初在操作碧桂園項目時，在于當地一客戶合作時任由開口要利潤，怕丟掉項目不敢開口談條件，幾個月后他的撤出，我自己操作時，有過猶豫、擔心，考慮資金風險太大，在做價格承諾時也考慮市場因素會給后期帶來不利因素，最終還是由領導出面把此事拍板，通過今年的合作與門窗廠達成很好好合作關系，后期想參與項目帶來很大好處。

　　對于今年的漲價，開始在客戶地方不敢去提，怕得罪客戶，現在想想這是市場原則，要遵照市場來運行。和同行搶項目時認為做不下來，就不去努力。在某項目時，我鐵定心要去做下來。客戶也能體會到想要得到的信心，也會給我這個機會。想想事情認定了去做總歸會有結果的產出。

　　通過這一年的努力期待來年有更大的收獲。