即將過去的一年，是掙扎而又慘痛的一年，市場調整，銷量下滑，尤其下半年，壓力巨大，諸事不順，面對很多機構的悲觀情緒，或多或少被負面情緒左右，迷茫，糾結，甚至無助的感覺，有時候也問自己：我這是怎么了，這還是我認識的自己嗎？怎能被眼前一點小困難擊倒？我自己也經常說，日子還得繼續過，要想真正成為一個有擔當的人，必須要求自己認真的反思，勇敢的面對。

　　痛定思痛，一年下來需要反省的太多，諸多問題中，我感覺銳氣的丟失是最致命的，比如面對鎮江亞琪客戶，四年前我剛至管理處時，就為了一句話，不做就是等死，面對虧損以及不可知的風險，義無反顧的沖上去，幾年拼搏下來，我們收獲良多。而年初，因為海螺無底線的殺價和巨額墊資，我與機構都有膽怯之意，也為不作為找了很多理由，甚至仍想以多年的合作感情期待轉機，但市場是殘酷的，丟了就不再是你的，再想搶奪回來，付出的代價將更大，就在我們丟失銳氣之時，我們也丟失1000方銷量和市場，還有更為重要是機構的信心。

　　教訓慘痛，讓我切身的體驗，市場是無情的，容不得半點僥幸，不進則退。

　　知恥而后勇，2017年，我必帶領管理處找回自己。