（一）轄區市場現在面臨的問題是工程數量減少，市場回暖預期不確定，人員收入不斷降低，現在不得不在市場跑動的過程中加強斷橋項目的跑動，以盡可能放慢塑鋼市場被斷橋鋁合金的擠壓蠶食。

    （二）在銷售中心的這幾年，深刻體會到“不患寡而患不均”的真理，制度的透明在市場舉步維艱的時候對于團隊的凝聚力至關重要，越是難越要求我們的員工付出加倍的努力，這樣更加體現制度的公平性，岳飛帶兵“勤惰有別”“功過必分”。我們每一個銷售人員本身就帶有市場的屬性，我們更多的需要適應市場，找到真真的切入點。

    （三）在剛來中財的時候，有這樣的說法，市場的建設歸根到底是團隊的建設，團隊的建設歸根到底是人的培養。所以今年除對現有團隊的培養，還從其他同行招聘了一名員工，對不工作的，懶惰的給予警告，不行就勸其離職，保留一個正能量的團隊。對滿腹牢騷的，發至內心的給予解決，做好各個環節的解調，給其提供方便的工作環境和工作氛圍，爭取做到大家齊心協力方向一致。曹勇同志入司三年多今年不僅任務完成的好，帶人也是一把好手。喬曉濱同志入司兩年今年銷量起步很快，項目公關張弛有度，市場信心十足。李曉偉最近剛入司，但也是帶著料單來的公司。

    （四）回顧2016年，雖有些成績，但仍有很多不足，在市場競爭中個別項目萎縮不前，導致德國小鎮項目的丟失，其中榆次保障房使用了本地的漳河型材，雖說是本地品牌。但對于工程項目的介入停留在封頂和快封頂的時候，這樣的態度本身不可取，在市場競爭中扔掉等靠要的習慣，把工作往前提。在精英班學習的時候，有的同學把工作提前到設計這一環節上，觸動很大。現在對我們銷售中心的全體同志要求做足工作的提前量，從容競爭，更好地服務市場。