一、本年度個人所“得”重點體現在以下兩個方面

    以下兩方面重點都是以可持續發展的角度來選出的

    自來水公司：1.今年參加了山西省自來水協會，并參加了一年一度的自來水協會年會，在此會議上我們盡最大努力宣傳了我們公司的產品及中財公司文化，這樣對以后拜訪自來水公司會起到一定的作用。2.今年還和古交自來水公司簽訂了合同，他們主要今年沒有工程，所以只用了一點點產品，如以后有了工程，他們就會考慮選擇我們的產品。今年他們雖然沒有銷量，但這樣的客戶也是有可持續發展的重要客戶。

    寶迪食品公司：寶迪食品公司是省重點的招商引資項目，通過去年和他們的合作，他們漸漸的對我們中財公司的產品品質有了更多的了解，并準備在以后的幾個養豬場項目都指定使用我們的產品。

    二、失

    用心工作、踏實做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但有時候還是會有一些事情做得不足，比如現在開始要自己制定好自己的工作思路、工作時間的安排和與客戶溝通的細節回顧自己的不足有以下三方面分析總結。

    1、工作思路

    自己剛開始做工作計劃主要以自來水公司銷售PE給水管道為主，通過上年工作中發現，自來水公司一直有穩定的供應商，我們要是想很快進入時非常難的，所以在銷量上就很難體現。

    2、工作重心偏離

    從銷量分析表中可以看出，今年我處的主要銷量在中鐵三局項目，這樣今年就把更多的時間放在了這個項目上，這樣就影響了其他關于PE類項目的開發和走訪，所以導致今年重點PE類的銷量比例降低了很多。

    3、與客戶溝通的細節

    在工作細節上有時沒有看到工作的重點，在了解情況中有時沒有注意到重點，比如太原市自來水公司，當時每天去與領導溝通招標進度，但沒有考慮到自己準備資料的時間，導致到招標近期自己資料準備不夠充分而失去了競標的機會。