前幾天又把《大染坊》重看了一次，得到以下幾點感悟：首先陳六子是乞丐出身，他經常說的一句話“我現在擁有這么多，已經是賺大了，大不了輸了再回街上要飯去”所以在他每次遇到危機時總能反敗為勝，闖出一條路來；其次是他做生意創新了銷售模式，讓對手接觸不到他的客戶，還給賣布的伙計提成；再次他的思維靈活出奇制勝；最后是他對自己的事業執著，并且不斷鉆研。反觀自己原來一無所有，這幾年通過努力有了一點小錢，就有了小富即安的思想，面對市場大環境不好的情況下，做業務老是怕賠，這樣從氣勢就先輸了，所以面對業務時就會退縮，其實這樣最終也會輸，機會是拼出來的，不拼就沒有機會，另外在銷售模式上還用老一套作關系，對方打款發貨，這樣業務會越來越少并且還掙不到錢，因為大家都在墊資或者是頂房，還有就是銷售渠道太窄，只盯在房建上而沒有向市政市場進軍。

    總之以后首先要在思想上樹立敢于拼搏不怕賠錢的思想，這樣就有好多業務都可以做；第二要開拓市政領域主要是和政府或者是事業單位做生意，雖然墊資的時間長一點，但最終能回了款，不存在企業破產的事情；第三以后做業務對于守信用的單位可以大膽墊資，對于沒錢的單位，只要價格合適可以頂房，賣掉房子也是錢啊。