在2016年的工作中，有得有失，個人反省如下：

    工作短板：

    儲備項目少，轉化率較低；無效跑動多，重點項目、重點關鍵人攻關不徹底；在乙方負責采購的背景下，忽視甲方公關，留遺憾；新領域新產品開發力度不足。

    17年工作目標：

    繼續加強跑動，力爭各區縣所有工地無遺漏跑到；提高重點項目、重點關鍵人的攻關成功率；建立項目漸進目標，提高項目轉化訂單率：全年力爭實現2個項目發貨，2個項目簽約，2個項目談判，2個潛在項目跟蹤；在高青努力開發一個理貨商；新領域新產品實現突破，力爭發貨一家。