轉瞬即逝，一年又這樣度過了，一年以來，雖有各級公司領導的支持，但沒有全面的完成今年的各項銷售任務。隨著機構的變更下半年主要工作集中到管道市場，作為管道我也算是新人，沒有快速的融入工作中，整體工作上的權衡各有利弊。

    首先在團隊建設方面，主要集中在自我跑動項目，沒有發揮一切可以團結起來的力量融入進來，經銷商、合作商等還需要進一步開拓挖掘。

    工作效率方面，自己負責三個縣工作，工作時間并不能合理的規劃，導致事情集中在一塊，又東一下西一下的處理，效率低下。不能合理安排人員。導致一些工作也是蜻蜓點水停留在表面，并沒有深入、真實、準確的了解處理。

    客戶開拓方面，在維系原有的老客戶基礎上開發的新客戶并不多，也只是簡單的與開發公司建立合作關系，在 相關的人脈關系建立方面并沒有完善和建立有效地營銷網路。只是跑動市場收集一些工程項目，還有一些項目沒有跑到。自己的實力的不足導致一些工程項目甲方的關鍵人的攻關力度不夠強。經銷商也是在下半年開展開發工作。

    形象工程方面只是簽單一個工程在市場轄區里并不能起到宣傳的效果。在品牌建設也沒有形成氣候，多數是做一個工程是一個工程，從中沒有很好地形成延續反應。

    其次我個人方面心態上讓我失去了往日的韌勁，受大環境的影響，也是自我安慰，并沒有從惡劣的市場環境中尋找出突破的契機。在工程墊資操作中心里一直不太接受，一直自我抱怨競爭力太大，自我有些心理上的消極情緒。有些工程也因經驗主義輕易的放棄。

    再次日常的工作不到位，沒有及時做好與領導的溝通，，自我約束的能力不強，導致工作開展的不到位失去不該失去的工程項目。