回顧已經要過去的2016年，這一年里自己有所收獲也有所損失。該拿下的項目丟掉了，沒把握的項目拿下了，總感覺自己能做的更好，自己努力不夠吧，并沒有做的更好。因為工作家庭生活而忙碌著，累并快樂的過去了這一年。好好反省一下這一年自己工作上的不足之處......

    工程方面：新項目的大幅減少是所有兄弟們面臨的問題，市場上大小品牌魚龍混雜，競爭也更加激烈。有的項目參與以后發現付款的壓力特別大，后來自己放棄掉了，反省自己要有勇氣先去拿下項目再來想后期供貨的事情，并不應該一開始給自己壓力后來放棄掉；沒能做好自身資源的整合，項目墊資壓力非常大，被工程回款慢搞得焦頭爛額；項目沒有吃透吃細，一個項目拿下來后如果把中財的產品做齊做全，PVC PPR 地暖管以及后面的室外管網都能做下來的話，銷量肯定有所提升。

    零售方面：今年對零售客戶的開發力度沒有以前大，門店客戶跑幾次以后感覺合作的可能不大，后期就沒有更積極的去跟蹤，仔細想想，跟零售門店客戶應該要打感情牌，多去跑動聊天，熟了以后自然會考慮用一些我們有的，他們卻正好需要的產品，慢慢的就能合作起來了。

    反省知不足，不進則退，要做好市場，必先改進自身。