歲月如梭，2016年即將成為過去，回想這即將過去的一年，有收獲也有失去，有努力也有松懈，有進取也有退后。回想這一年，是一個不平凡的一年，也是個失敗的一年。以下是對自己這一年的工作反省：

    首先是關于心態：

    心態的重要性我們不止一次的談起過，但是靜下心來想想，自己今年受到市場的影響，有的時候信心不足，沒有把工作做到前面使自己丟失機會跟項目，假如自己心態若改變，態度跟著改變；態度改變了，習慣就跟著改變；習慣改變，看到的市場就跟著改變了；看到的市場有了改變，最終銷量也就跟著改變了，業績也就有了更大的進步。所以明年心態一定要好。

    其次是關于業務：

    作為一個銷售人員，如何提高自己的工作積極性，這一點很關鍵，但往往就是這一點，是我的缺點所在，在對待業務問題上缺乏必要的積極性，從而使有可能成為準客戶的客戶丟失。這也是我今后一定要注意的問題。凡事要走在前面，勤于走訪市場，才能在市場中找到規律，發現契機，從而多開拓一些準客戶，把銷量做上去，作為一個銷售人員，用銷量說話才能真正體現出自己的價值。

    再有是關于團隊：

    業務團隊方面，這個問題已經成為能否持續健康發展的前提，業績提升和穩步發展都離不開團隊的共同努力。在2016年里，曾多次通過人才市場招聘，網絡招聘，朋友介紹等多種途徑招人，效果非常不理想，接下來最重要的事情就是找到人，培養人，留住適合公司發展需要的人。

    最后在2017年的工作中我要發揚自己的優點，克服自己的缺點，彌補自己的不足，努力提高自身的工作能力，以高效率、高質量的完成各項任務。